Herr Löbig, wer sein Eigenheim veräußern möchte, hat eine komplexe Aufgabe vor sich. Warum ist ein privater Verkauf, trotz guter Marktsituation, schwierig?

Der Verkauf einer selbst genutzten Immobilie ist eine emotionale Angelegenheit. Ob Veränderung der Familiengröße, beruflich veranlasster Umzug oder altersbedingter Auszug – eines steht fest: Beim Verkauf einer jahrelang bewohnten Immobilie geht es nicht nur um den vielleicht größten Sachwert des Eigentümers, sondern um eine Herzensangelegenheit. Schwierig werden dann sowohl die neutrale Betrachtung des eigenen Heims als auch der Umgang mit kritischen Interessentenstimmen oder die objektive Ermittlung des Verkaufspreises.

Wenn ich Sie richtig verstehe, ist die Bindung und Emotion des Eigentümers eher hinderlich für den Verkauf?

Ja. Daher ist es ratsam, einen kompetenten und taktvollen Immobilienberater an seiner Seite zu haben. Unsere Makler kennen die aktuell zu erzielenden Preise und sind auf eine Immobilienkategorie oder eine bestimmte Region spezialisiert. Des Weiteren verfügen sie über das nötige Einfühlungsvermögen, die Souveränität und das Verhandlungsgeschick, um unsere Kunden vom Erstgespräch bis zum erfolgreichen Abschluss kompetent und mit dem nötigen Fingerspitzengefühl zu betreuen und diese große Veränderung so angenehm wie möglich zu gestalten.

Der Makler sorgt also für die gebotene Objektivität. Wie bietet er konkret weitere Mehrwerte für den Eigentümer?

Von uns erhalten Sie Tipps, wie Ihre Immobilie mit geringem Aufwand wertsteigernd gestaltet und ihre Vorteile ins rechte Licht gerückt werden können. Unsere professionellen Fotografen fertigen werbewirksame Aufnahmen für eine ideale Inszenierung an. Vor jeder Vermarktung schätzen wir für die Eigentümer den aktuellen Marktpreis kostenfrei und unverbindlich ein. Alle meine Kollegen sind entsprechend ausgebildet, ich selbst bin Diplom-Kaufmann sowie geprüfter freier Sachverständiger für Immobilienbewertung (PersCert®).

Auf was stützt sich Ihre Bewertung? Man hört, aktuell seien die Preise überhitzt und viele Käufer seien verunsichert. Wie stellen Sie einen angemessenen Preis sicher?

Die Ergebnisse unserer Bewertung, welche sich bei privatgenutzten Immobilien am Sachwertverfahren NHK 2010 und unserer Marktkenntnis orientieren, besprechen wir mit dem Eigentümer, sodass er unsere Preisempfehlung nachvollziehen kann. Oft setzen Verkäufer selbst den Angebotspreis zu hoch an. Man muss wissen: Erscheint die Immobile zu teuer, wird sie schwerer verkauft. So wird sie über die Zeit hinweg sogar als Ladenhüter abgestempelt werden. Der Makler muss also dafür sorgen, dass eine angemessene Angebotshöhe gefunden wird. VON POLL IMMOBILIEN bietet Eigentümern durch sein ausgesprochenes Know-how, sein Netzwerk und seine starke Marke viele Vorteile und erzielt für seine Kunden regelmäßig den höchstmöglichen Preis.

Was sind die nächsten Schritte, wenn der Eigentümer Ihnen die Vermittlung anvertraut? Sicher muss man doch jetzt den passenden Käufer oder Mieter finden?

Genau. Hierbei erspart der Immobilienberater dem Eigentümer viel Zeit und Mühe. Das beginnt mit der Zusammenstellung
aller verkaufsrelevanten Unterlagen. Auch beim Anfertigen einer Wohnflächenberechnung oder bei Behördengängen können wir unterstützen. Anschließend erstellen wir einen individuellen Vermarktungsplan. Zu den Werbemaßnahmen, die nach Abstimmung mit dem Eigentümer umgesetzt werden, gehören neben Anzeigen auf Immobilienportalen, in Tageszeitungen oder regionalen Lifestyle-Magazinen auch Homestaging, 360-Grad-Begehungen sowie Aushänge in unseren Shops oder ein Verkaufsschild im Vorgarten.

Gibt es auch eine diskrete Möglichkeit der Vermarktung?

Grundsätzlich tendiere ich immer zu einer offenen Vermarktung. In besonders gefragten Wohnlagen oder wenn der Eigentümer keine Veröffentlichung möchte, bieten wir den sogenannten „Secret Sale“ an. Hier wird das Angebot ausschließlich unseren vorgemerkten Kunden angeboten. Erst kürzlich konnten wir ein Schmuckstück in kürzester Zeit diskret verkaufen. Es lohnt sich also auch für Suchkunden, sich beim Makler vor Ort zu registrieren.